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第53章 新市场拓展的挑战与突破（第1页）

印度德里街头蒸腾着咖喱与檀香混杂的热浪，赵明远扯了扯黏在后背的衬衫，第三次核对手中店铺的坐标。"导航显示就是这里，可这栋楼……"他望着眼前斑驳的墙面上歪斜的"纺织协会"金属牌，突然被刺耳的刹车声打断。一辆喷涂着"vivana

fashion"标志的货车擦身而过，飞溅的泥水泼在团队成员小林的白色西装裤上。

"是印度第三大本土品牌。"本地翻译阿米特压低声音，"听说他们正在游说政府提高进口关税。"赵明远眯起眼睛，看着货车消失在尘土飞扬的街道尽头。这个细节像根细刺扎进他心里——后来才知道，这竟是印度竞争对手给他们的第一个下马威。

在孟买五星级酒店的会议室里，空调冷气与谈判热度形成鲜明对比。"每码自愈面料要比中国报价低15%，否则免谈！"印度最大纺织商拉吉夫突然拍桌，镶着红宝石的尾戒在灯光下划过刺目弧线。原本顺利的技术演示会后，对方突然以"本土化成本"为由压价，甚至暗示有欧洲企业愿以更低门槛合作。

赵明远注意到拉吉夫助理悄悄亮出的手机界面——正是竞争对手vivana的logo。他起身推开落地窗，让湿热的海风灌入房间："不如我们换个地方谈？"三小时后，众人出现在拉吉夫家族经营的贫民窟纺织作坊。在缝纫机轰鸣声中，赵明远举起一件被酸雨腐蚀的校服："我们的面料能让这件衣服的寿命延长三倍，而成本只增加5%。您祖父创业时，不正是为了让孩子穿得体面？"

就在协议即将签署的前夜，变故陡生。团队成员在瓦拉纳西考察时遭遇宗教游行冲撞，装载着样衣的货车翻入恒河支流。浑浊的河水中，赵明远亲眼看着象征吉祥的藏红花色丝绸在漩涡中沉没。更致命的是，竞争对手趁机散播"中国面料亵渎圣河"的谣言，社交媒体上#抵制星辉#的标签瞬间冲上热搜。

"不能退，退了就坐实罪名！"凌晨三点的应急会议上，赵明远眼底布满血丝。他们连夜联系当地百年纱丽世家，将浸过恒河水的自愈面料与传统卡迪棉混纺。当78岁的国宝级匠人普丽娅抚摸着遇水后愈发鲜艳的面料时，摄像机记录下她颤抖的声音："湿婆神给了这布料新生……"

非洲市场的突破来得更具野性。在肯尼亚物流中心奠基当天，暴雨冲毁了唯一通车的土路。当地雇员约瑟夫指着天际线隐约的沙尘："雨季结束前，骆驼商队比卡车可靠。"赵明远却盯着他腰间手工编织的腰链——那是用废旧轮胎改造的潮流单品。

三周后，在内罗毕时装周秀场，模特们踩着骆驼皮靴出场。这些靴子内衬自愈材料，外层装饰着回收橡胶制成的部落图腾。更令人惊叹的是秀场布置：被沙暴损坏的运输木箱拆解重组为t台，断裂的无人机螺旋桨改造成头饰。当法国《vogue》记者追问设计理念时，设计师玛莎举起缠着绷带的手——那是她在组装展架时受的伤："就像我们的面料，伤疤会成为新的花纹。"

庆功宴的香槟尚未开启，法务总监突然冲进会场。海关查获的"走私面料"贴着星辉的商标，检测却显示甲醛超标十倍。赵明远抚摸着粗糙的仿冒品，在经纬线间发现几根独特的骆驼绒毛——这正是竞争对手在摩洛哥工厂的原料特征。一场针对知识产权保护的跨国诉讼，在月光下悄然酝酿。

德里机场的电子屏正循环播放星辉的广告片，画面定格在恒河水浸润的面料特写上。赵明远将登机牌塞进口袋时，注意到vip通道里闪过拉吉夫的侧脸，而对方手中文件袋的烫金徽章，赫然印着vivana与某欧洲奢侈品牌的联合logo……

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